支行典型营销案例

一、案例概况：

近日，XX支行为充分营销XX村信合卡、手机银行安装用户，开展XX村民交心谈心会活动。通过前期台账名单准备，电话及上门邀约形式邀请村民积极到村委会活动室参加交心谈心会，在会上大力宣传农商银行信合卡、手机银行的优势和相关优惠政策，促使客户动心。

活动中，充分利用熟悉客户的支持，一边开户一边演示，让客户深入体验，并通过客户宣传我们的产品。现场还随时关注登记到场客户信息，进行现场促单，充分发掘客户办卡、安装手机银行的需求。

截止6月30日，活动仅开展3次，信合卡开户17户，手机银行安装23户，营销存款27万元（包括转介绍），营销贷款30万元。

二、营销问题：

1、宣传折页等物料准备不够充分；

2、进村入户在家人员较少，导致前期客户信息台账收集受阻；

3、谈心会老龄客户为主，导致手机银行推广没有到达预期。

三、营销应对策略：

1、找好关键人，借力村里面，做到员工定人、定量有成效的去完成走访。同时做好客户台账分类，对各个客户群体进行细分，分析台账并研究每一个目标；

2、随手礼等物料准备充分，让客户对我行产品加深印象，提升促单率；

3、针对老龄客户改变营销策略，多以营销存贷款及转介绍为主。

四、案例总结：

1、事前做好准备。目标客户筛选、物料准备、人员现场的分工非常重要；

2、找关键人很重要，谈心会途中关键人的促单，能大大提营销效率。